Basicamente copy,é todo o texto que possui um call-to-action (chamada para ação), ou seja, que auxilia o leitor a tomar alguma decisão.
Frequentemente, esperamos dois tipos de decisões do leitor, e para isso, existem duas categorias de copys que você precisa conhecer, se quiser melhores resultados no digital…
É sobre isto que conversaremos neste post
Primeiro este…
É importante que se saiba que estas copys, seguem determinada ordem, ou seja, uma pessoa, geralmente se depara com uma e depois a outra…
A primeira copy que alguém encontra (pelo menos se espera que seja dessa maneira), são as encontradas em anúncios.
Elas são chamadas “short copys” e sua finalidade é despertar a atenção e curiosidade do usuário.
Aqui está o erro de alguns copywriters e gestores de tráfego e talvez por isso não estejam tendo êxito em suas campanhas.
A short copy, só tem um objetivo.
Tirar um usuário que estava navegando em determinada mídia social ou site e colocá-lo em outro caminho, transformando-o no que chamamos de “lead”.
É simples? Nem um pouco, por isso são necessários muitos testes para saber o que funciona de fato.
Porém, se ao fazer anúncio você já entender que o objetivo é “desviar” o usuário daquilo que ele estava fazendo anteriormente, ajudará bastante.
O próximo passo…
O trabalho da short copy bem desenvolvido, desviará o usuário do que estava fazendo, porém, de nada adianta se ele não for levada para outro caminho.
Aqui entra o segundo tipo de copy, a “long copy”, que pode ser elaborada de diversas maneiras, dependendo muito da estratégia seguida.
Por exemplo, se o objetivo é o usuário ir para uma Landing page para fazer um cadastro, a long copy deve estar presente por lá de modo a deixá-lo ainda mais persuadido a tomar tal decisão.
Mas se no anúncio a pessoa for levada para uma conversa no whatsapp, a long copy precisa ser estruturada dentro desse canal.
Enfim, essa categoria de copy tem como finalidade, “reter” e “converter”.
Não precisa fazer isso…
Outro erro comum, é achar que “por muito escrever você vai converter”.
Isso não é verdade!
Lembre-se que segundo alguns dados, 45% dos brasileiros não têm o hábito de ler, é provável que seu lead esteja entre eles, caso contrário, você não perde por ser mais direto e objetivo.
Dito isso, sua long copy, não precisa ser “tão long” assim…rs
Um texto muito grande pode “assustar” ou “expulsar” o lead da sua página.
Convenhamos, até nós não curtimos os livros acadêmicos com conteúdos extensos demais… Não é verdade?
Então não escreva “um livro” sobre o seu produto.
A dica aqui é, não se trata de escrever muito ou pouco, mas sim de escrever certo, isto é, “casando” com a estratégia correta.
Resumindo
Antigamente, eu pensava que o famoso “funil de marketing”, era usado somente para “desenhar” a estratégia como um todo, no entanto, é possível aplicar a estratégia do funil na copy também.
É só você reparar que a “short copy” é a entrada do funil, ou seja, muitos entram, mas no fim da “long copy”, nem todos converterão, pois ela vai “filtrar” esses leads.
Inclusive, a intenção é mesmo essa.
Afinal, atrair as pessoas certas para o produto certo, fará com que os custos para campanhas futuras sejam reduzidos, visto que, teremos depoimentos e indicações dos clientes que compraram anteriormente (e é bem provável que comprem novamente, diga-se de passagem).
Bom, falo de compras aqui porque isso é o mais comum de acontecer.
Se você já passou pela trilha da AU, já ouviu o nosso amigo Diego Cidade dando o “bizu” de que: “todo mundo é vendedor”.
Mas tais conceitos abordados durante o post, também servem para obter mais seguidores, maior engajamento com as postagens, enfim, tudo dependerá da sua estratégia.
O importante é você ter compreendido sobre short e long copy.
Espero ter esclarecido sobre o assunto…
Você já tinha ouvida falar sobre isso? Testou? Como isso te ajudou? Quais foram os resultados?
Ficarei super feliz em ler suas respostas e trocar uma ideia nos comentários!
Até a próxima!