O 4 Ps do Marketing é um conceito muito famoso que engloba os principais personagens do marketing estratégico.
Vamos conhecê-los?
P de Produto
Para se ter lucro, é necessário que se venda algo. Certo?
No nosso caso aqui, produto é tudo aquilo que a empresa oferece ao seu cliente, os serviços também estão englobados.
É importante que se entenda e defina as especificações dos produtos. Abaixo estão algumas reflexões que podemos fazer antes de definir o que será vendido:
- Quais dores queremos sanar dos nossos clientes?
- Quem são os nossos clientes?
- Quais funções nosso produto deve conter para solucionar as dores?
- Como, quando e onde o cliente irá utilizá-lo?
- Haverá diferentes cores e formatos?
P de Preço
Preço é quanto o nosso cliente deve desembolsar para ter nosso produto.
Esse P é superimportante, já que ele é um dos agentes definidores da sobrevivência da organização – os funcionários, fornecedores, investimentos e lucros provém da circulação de dinheiro.
Se faça as seguintes perguntas antes estipular o preço:
- Quais os preços dos nossos concorrentes?
- Quanto o cliente estaria disposto a pagar?
- Há necessidade de criar diferentes preços para diferentes segmentações do produto?
P de Praça
Eu sei que você pensou nessa praça haha
Praça aqui se refere onde o produto será ofertado. O produto poderia ser vendido em uma loja física, em um site ou em ambos, por exemplo.
As perguntas para uma melhor colocação no mercado seriam:
- Onde seu público costuma procurar pelos seus produtos?
- O cliente poderá chegar até você facilmente?
- Distribuirá o produto virtualmente? Se sim, quais serão os canais? Redes sociais? Marketplace? Site próprio?
- Em caso de comércio físico, qual será o tipo específico?
P de Promoção
Não estamos falando de liquidações. O conceito aqui se diz respeito a ideia de promover e divulgar a marca e o que ela está vendendo. Queremos transformar nossa marca de desconhecida para a "queridinha" do nosso público.
Reflita:
- Por quais canais nosso público pode nos conhecer (TV, redes sociais, rádio, panfletos) ?
- Como os nossos concorrentes promovem suas respectivas marcas (benchmarking)?
- Como será nosso branding (logotipo, cores, nomes, símbolos)?
Essa teoria parece ser muito simples, mas, na verdade, se trata dos principais pilares de qualquer gestão estratégica de marketing. A partir deles, você irá definir peças-chaves para o seu negócio.
É importante que você saiba que os "Ps" andam em conjunto. Se uma das "peças" não estiver encaixada corretamente, seu negócio, provavelmente, terá deficiências e será ainda mais complexo obter o sucesso desejado.
Então é isso, galera!
Não deixe de curtir e compartilhar!
Até a próxima!
#ColunistaOficial