Basicamente copy,é todo o texto que possui um call-to-action (chamada para ação), ou seja, que auxilia o leitor a tomar alguma decisão.
Frequentemente, esperamos dois tipos de decisões do leitor, e para isso, existem duas categorias de copys que você precisa conhecer, se quiser melhores resultados no digital…
É sobre isto que conversaremos neste post
É importante que se saiba que estas copys, seguem determinada ordem, ou seja, uma pessoa, geralmente se depara com uma e depois a outra…
A primeira copy que alguém encontra (pelo menos se espera que seja dessa maneira), são as encontradas em anúncios.
Elas são chamadas “short copys” e sua finalidade é despertar a atenção e curiosidade do usuário.
Aqui está o erro de alguns copywriters e gestores de tráfego e talvez por isso não estejam tendo êxito em suas campanhas.
A short copy, só tem um objetivo.
Tirar um usuário que estava navegando em determinada mídia social ou site e colocá-lo em outro caminho, transformando-o no que chamamos de “lead”.
É simples? Nem um pouco, por isso são necessários muitos testes para saber o que funciona de fato.
Porém, se ao fazer anúncio você já entender que o objetivo é “desviar” o usuário daquilo que ele estava fazendo anteriormente, ajudará bastante.
O trabalho da short copy bem desenvolvido, desviará o usuário do que estava fazendo, porém, de nada adianta se ele não for levada para outro caminho.
Aqui entra o segundo tipo de copy, a “long copy”, que pode ser elaborada de diversas maneiras, dependendo muito da estratégia seguida.
Por exemplo, se o objetivo é o usuário ir para uma Landing page para fazer um cadastro, a long copy deve estar presente por lá de modo a deixá-lo ainda mais persuadido a tomar tal decisão.
Mas se no anúncio a pessoa for levada para uma conversa no whatsapp, a long copy precisa ser estruturada dentro desse canal.
Enfim, essa categoria de copy tem como finalidade, “reter” e “converter”.
Outro erro comum, é achar que “por muito escrever você vai converter”.
Isso não é verdade!
Lembre-se que segundo alguns dados, 45% dos brasileiros não têm o hábito de ler, é provável que seu lead esteja entre eles, caso contrário, você não perde por ser mais direto e objetivo.
Dito isso, sua long copy, não precisa ser “tão long” assim…rs
Um texto muito grande pode “assustar” ou “expulsar” o lead da sua página.
Convenhamos, até nós não curtimos os livros acadêmicos com conteúdos extensos demais… Não é verdade?
Então não escreva “um livro” sobre o seu produto.
A dica aqui é, não se trata de escrever muito ou pouco, mas sim de escrever certo, isto é, “casando” com a estratégia correta.
Antigamente, eu pensava que o famoso “funil de marketing”, era usado somente para “desenhar” a estratégia como um todo, no entanto, é possível aplicar a estratégia do funil na copy também.
É só você reparar que a “short copy” é a entrada do funil, ou seja, muitos entram, mas no fim da “long copy”, nem todos converterão, pois ela vai “filtrar” esses leads.
Inclusive, a intenção é mesmo essa.
Afinal, atrair as pessoas certas para o produto certo, fará com que os custos para campanhas futuras sejam reduzidos, visto que, teremos depoimentos e indicações dos clientes que compraram anteriormente (e é bem provável que comprem novamente, diga-se de passagem).
Bom, falo de compras aqui porque isso é o mais comum de acontecer.
Se você já passou pela trilha da AU, já ouviu o nosso amigo Diego Cidade dando o “bizu” de que: “todo mundo é vendedor”.
Mas tais conceitos abordados durante o post, também servem para obter mais seguidores, maior engajamento com as postagens, enfim, tudo dependerá da sua estratégia.
O importante é você ter compreendido sobre short e long copy.
Espero ter esclarecido sobre o assunto…
Você já tinha ouvida falar sobre isso? Testou? Como isso te ajudou? Quais foram os resultados?
Ficarei super feliz em ler suas respostas e trocar uma ideia nos comentários!
Até a próxima!
","external_link":null,"list_items":[],"recipe":{"portions":"","total_time":"","description":"","ingredients":[],"stages":[],"nutritional_information":""},"word_count":636,"read_time":4},"content_draft":{"title":"Os dois tipos de copys e como funcionam: descubra tudo que precisa para ter sucesso nas estratégias digitais!","slug":"os-dois-tipos-de-copys-e-como-funcionam-descubra-tudo-que-precisa-para-ter-sucesso-nas-estrategias-digitais","cover_image":"https://5efce21e120dc77e32455754.redesign.static-01.com/l/images/75c4b8b907c3e34bb336c584eb4003ee1154ebdf.png","main_content":"Basicamente copy,é todo o texto que possui um call-to-action (chamada para ação), ou seja, que auxilia o leitor a tomar alguma decisão.
Frequentemente, esperamos dois tipos de decisões do leitor, e para isso, existem duas categorias de copys que você precisa conhecer, se quiser melhores resultados no digital…
É sobre isto que conversaremos neste post
É importante que se saiba que estas copys, seguem determinada ordem, ou seja, uma pessoa, geralmente se depara com uma e depois a outra…
A primeira copy que alguém encontra (pelo menos se espera que seja dessa maneira), são as encontradas em anúncios.
Elas são chamadas “short copys” e sua finalidade é despertar a atenção e curiosidade do usuário.
Aqui está o erro de alguns copywriters e gestores de tráfego e talvez por isso não estejam tendo êxito em suas campanhas.
A short copy, só tem um objetivo.
Tirar um usuário que estava navegando em determinada mídia social ou site e colocá-lo em outro caminho, transformando-o no que chamamos de “lead”.
É simples? Nem um pouco, por isso são necessários muitos testes para saber o que funciona de fato.
Porém, se ao fazer anúncio você já entender que o objetivo é “desviar” o usuário daquilo que ele estava fazendo anteriormente, ajudará bastante.
O trabalho da short copy bem desenvolvido, desviará o usuário do que estava fazendo, porém, de nada adianta se ele não for levada para outro caminho.
Aqui entra o segundo tipo de copy, a “long copy”, que pode ser elaborada de diversas maneiras, dependendo muito da estratégia seguida.
Por exemplo, se o objetivo é o usuário ir para uma Landing page para fazer um cadastro, a long copy deve estar presente por lá de modo a deixá-lo ainda mais persuadido a tomar tal decisão.
Mas se no anúncio a pessoa for levada para uma conversa no whatsapp, a long copy precisa ser estruturada dentro desse canal.
Enfim, essa categoria de copy tem como finalidade, “reter” e “converter”.
Outro erro comum, é achar que “por muito escrever você vai converter”.
Isso não é verdade!
Lembre-se que segundo alguns dados, 45% dos brasileiros não têm o hábito de ler, é provável que seu lead esteja entre eles, caso contrário, você não perde por ser mais direto e objetivo.
Dito isso, sua long copy, não precisa ser “tão long” assim…rs
Um texto muito grande pode “assustar” ou “expulsar” o lead da sua página.
Convenhamos, até nós não curtimos os livros acadêmicos com conteúdos extensos demais… Não é verdade?
Então não escreva “um livro” sobre o seu produto.
A dica aqui é, não se trata de escrever muito ou pouco, mas sim de escrever certo, isto é, “casando” com a estratégia correta.
Antigamente, eu pensava que o famoso “funil de marketing”, era usado somente para “desenhar” a estratégia como um todo, no entanto, é possível aplicar a estratégia do funil na copy também.
É só você reparar que a “short copy” é a entrada do funil, ou seja, muitos entram, mas no fim da “long copy”, nem todos converterão, pois ela vai “filtrar” esses leads.
Inclusive, a intenção é mesmo essa.
Afinal, atrair as pessoas certas para o produto certo, fará com que os custos para campanhas futuras sejam reduzidos, visto que, teremos depoimentos e indicações dos clientes que compraram anteriormente (e é bem provável que comprem novamente, diga-se de passagem).
Bom, falo de compras aqui porque isso é o mais comum de acontecer.
Se você já passou pela trilha da AU, já ouviu o nosso amigo Diego Cidade dando o “bizu” de que: “todo mundo é vendedor”.
Mas tais conceitos abordados durante o post, também servem para obter mais seguidores, maior engajamento com as postagens, enfim, tudo dependerá da sua estratégia.
O importante é você ter compreendido sobre short e long copy.
Espero ter esclarecido sobre o assunto…
Você já tinha ouvida falar sobre isso? Testou? Como isso te ajudou? Quais foram os resultados?
Ficarei super feliz em ler suas respostas e trocar uma ideia nos comentários!
Até a próxima!
","read_time":4},"author":{"id":"5f37339867b9da315ee588db","slug":"thiagotinoco","name":"Thiago Costa Tinoco","image":"https://users.redesign.static-01.com/5f37339867b9da315ee588db/s/images/dc9e7141a903057621b4fd07856018c5cd531b66.png","job":"Copywriter","bio":"Músico, cantor, compositor, escritor, cristão, Formado em publicidade e propaganda pela UNIASSELVI, pós-graduando em Psicanálise ","company":""}},{"id":"60a2cbd4be69ab5a9e404983","updated":"2021-05-17T20:59:40.899Z","created":"2021-05-17T20:02:28.005Z","statuses":{"approval_status":"approved","publish_status":"published","visibility_status":"public","has_pending_changes":false,"is_pinned":false,"is_paywall_disabled":false,"scheduled_date":null,"rejection_reason":null},"metadata":{"location":"home","location_slug":"blog","content_type":"post","publish_date":"2021-05-17T20:02:28.238Z","likes_count":0,"bookmarks_count":0,"comments_count":0,"score":"2021-05-17T20:02:28.238Z","sharing_title":"O mesmo gatilho que matou o gato me fez vender, descubra o porquê","sharing_description":"O que o gato e uma pessoa tem em comum e como podemos usar isso para atrair e até vender? Descubra a estratégia que me ajudou a fazer minha primeira venda","sharing_image":"https://5efce21e120dc77e32455754.redesign.static-01.com/f/images/9e6006112f900fafdbc833fa732af7c005196026.png","tag_ids":["5f0356e7cfe2e344d12cfa3a","5f1de6dc6b20740e409b381a","5f23e5bfd3187d2cbee51cd1","5f295cb9f8f184390dbc98c7","60a2cbd4be69ab5a9e404982"],"author_user_id":"5f37339867b9da315ee588db","moderator_user_id":null,"project_id":"5efce21e120dc77e32455754","course_id":null,"course_module_id":null,"group_id":null,"version":1,"tags":[{"id":"5f0356e7cfe2e344d12cfa3a","title":"Marketing","slug":"marketing","project_id":"5efce21e120dc77e32455754"},{"id":"5f1de6dc6b20740e409b381a","title":"vendas","slug":"vendas","project_id":"5efce21e120dc77e32455754"},{"id":"5f23e5bfd3187d2cbee51cd1","title":"persuasao","slug":"persuasao","project_id":"5efce21e120dc77e32455754"},{"id":"5f295cb9f8f184390dbc98c7","title":"relacionamento","slug":"relacionamento","project_id":"5efce21e120dc77e32455754"},{"id":"60a2cbd4be69ab5a9e404982","title":"copywritting","slug":"copywritting","project_id":"5efce21e120dc77e32455754"}]},"content":{"title":"O mesmo gatilho que matou o gato me fez vender, descubra o porquê","slug":"o-mesmo-gatilho-que-matou-o-gato-me-fez-vender-descubra-o-porque","cover_image":"https://5efce21e120dc77e32455754.redesign.static-01.com/l/images/9e6006112f900fafdbc833fa732af7c005196026.png","headline":"Aconteceu algo muito legal na semana passada que eu tenho que te contar.Consegui fazer minha primeira venda na Internet como afiliado de um curso.Isso foi bastante animador, pois, já tinha visto","main_content":"Aconteceu algo muito legal na semana passada que eu tenho que te contar.
Consegui fazer minha primeira venda na Internet como afiliado de um curso.
Isso foi bastante animador, pois, já tinha visto resultado com outras pessoas, mas nunca comigo.
O que aconteceu, foi que no próprio curso, aprendi as “dicas” de como vender.
Logo, nesse post quero compartilhar um pouco dessa experiência e da principal estratégia para atrair pessoas e chegar à venda (ou gerar uma ação).
Já ouviu a expressão, “a curiosidade matou o gato”?
Ela surgiu na Europa, na Idade Média.
Como as pessoas daquela época associavam os gatos às bruxas,( especialmente os pretos que, pois pensavam que atraía má sorte), elas criavam armadilhas com coisas que chamavam a atenção dos felinos, e a curiosidade deles, os faziam cair nelas.
Felizmente, hoje isso é apenas uma expressão, que busca alertar pessoas do perigo excessivo da curiosidade.
Ora, se é necessário fazer esse alerta, isso significa que os seres-humanos são tão curiosos como os gatos.
E nós, os profissionais da Publicidade e Marketing, especialmente os que usam da escrita persuasiva (assim como esse que vos escreve...rs), sabemos disso e usamos essa estratégia a nosso favor com a finalidade de atrair pessoas a tomarem determinada ação. Seja comprar, clicar, abrir, etc.
Isso se chama “gatilhos mentais”. Aliás, já falei sobre o assunto em um outro post, usando o Club House como referência.
Se você não conferiu ainda e quiser aprender mais sobre isso, deixarei o link ao final desse post. Beleza?
Acredito que ficou claro, que a relação entre o gato e a pessoa, é que ambos são extremamente curiosos.
Aliás, creio que provavelmente o que fez você querer ler esse post, foi a curiosidade do título, acertei? Deixa eu saber disso nos comentários.
Agora que você já sabe que a curiosidade é um gatilho mental e como isso pode ser usado para atrair pessoas, posso te contar sobre como usei essa estratégia para fechar uma venda?
Bom, eu não tinha o costume de gravar vídeos, especialmente nos stories.
Confesso que me identificava mais com áudios e com a escrita do que com os vídeos.
Então, simplesmente gravei uns stories em meu whatsapp, contando que estava sobre aquele momento novo e que fui desbloqueado até mesmo pra gravar vídeos e por fim, falei que, quem desejasse saber mais sobre o que aconteceu, era só me chamar.
Também comentei sobre o assunto, para um amigo que não era acostumado a usar a Internet em seu negócio e ele já havia me dito que queria vencer isso (Inclusive, foi ele quem comprou).
Isso foi tudo que fiz, mas foi o suficiente para despertar a curiosidade.
As pessoas vieram me procurar, primeiramente para saber o que aconteceu, e depois, se sentiram à vontade para se abrirem comigo, comentando sobre seus bloqueios e dificuldades no mundo digital.
Vi por conta própria, que as vendas na Internet acontecem através do relacionamento.
Com isso, eu poderia enumerar três coisas que você pode fazer para vender na Internet baseado em minha experiência que é:
1. Atrair com o gatilho mental da curiosidade (que é o nosso assunto principal aqui, sem isso não teria venda)
2. Se relacionar com o fim de ajudar a pessoa, tirar dúvidas, eliminar objeções e gerar confiança
3. Fazer a oferta para enfim, vender .
Às vezes isso vai demorar algum tempo, outras vezes nem tanto. Mas de uma coisa é certa, se gostar de ajudar pessoas a resolverem seus problemas, e souber como se relacionar bem com ela, você conseguirá vender.
Acredito que ao falar sobre relacionamento, fica muito claro o porquê é importante gerar conteúdo.
Através deles, você vai não apenas atrair, mas também manter o relacionamento com sua audiência.
Pessoas, compram de quem elas têm confiança e isso vem através do relacionamento.
No meu caso, os “stories” no Whatsapp e as “conversas” individuais, foram o \"conteúdo\" que eu entreguei às pessoas que acabaram “fisgadas” pela minha estratégia de usar o gatilho mental da curiosidade.
O uso do gatilho mental da curiosidade é uma baita estratégia para atrair pessoas, e pude ver isso na prática.
Se você vende algo ou simplesmente deseja uma reação das pessoa, como curtir um post seu, por exemplo, experimente fazer algo que desperte a curiosidade, para que assim, elas possam no mínimo “querer saber mais sobre”.
Só não esquece de reter a atenção depois. Criação de conteúdo e constância são muito importantes.
Mas não se preocupe, esse é um dos assuntos que eu costumo comentar por aqui, é só continuar me acompanhando.
Falando nisso, se você quiser aprender mais sobre gatilhos mentais, falo sobre o assunto, tendo como base o sucesso do Club House (pelo menos na época em que escrevi só se falava nele..rs)
Só clicar aí embaixo para aprender mais:
https://comunidadedoestagio.com/blog/segredo-revelado-o-sucesso-por-tras-do-clubhouse
Por hoje, vou ficando por aqui...
Mas quero saber de você, como pretende usar essa estratégia?
Coloque aí nos comentários...
Ahh... Só mais uma coisa, envie esse post para aquela pessoa que vive te enviando link para baixar o Kwai (e você não quer), quem sabe ele não aprenda a fazer isso de uma outra maneira né? Fica a dica..rsrs
Até a próxima!
","external_link":null,"list_items":[],"recipe":{"portions":"","total_time":"","description":"","ingredients":[],"stages":[],"nutritional_information":""},"word_count":799,"read_time":5},"content_draft":{"title":"O mesmo gatilho que matou o gato me fez vender, descubra o porquê","slug":"o-mesmo-gatilho-que-matou-o-gato-me-fez-vender-descubra-o-porque","cover_image":"https://5efce21e120dc77e32455754.redesign.static-01.com/l/images/9e6006112f900fafdbc833fa732af7c005196026.png","main_content":"Aconteceu algo muito legal na semana passada que eu tenho que te contar.
Consegui fazer minha primeira venda na Internet como afiliado de um curso.
Isso foi bastante animador, pois, já tinha visto resultado com outras pessoas, mas nunca comigo.
O que aconteceu, foi que no próprio curso, aprendi as “dicas” de como vender.
Logo, nesse post quero compartilhar um pouco dessa experiência e da principal estratégia para atrair pessoas e chegar à venda (ou gerar uma ação).
Já ouviu a expressão, “a curiosidade matou o gato”?
Ela surgiu na Europa, na Idade Média.
Como as pessoas daquela época associavam os gatos às bruxas,( especialmente os pretos que, pois pensavam que atraía má sorte), elas criavam armadilhas com coisas que chamavam a atenção dos felinos, e a curiosidade deles, os faziam cair nelas.
Felizmente, hoje isso é apenas uma expressão, que busca alertar pessoas do perigo excessivo da curiosidade.
Ora, se é necessário fazer esse alerta, isso significa que os seres-humanos são tão curiosos como os gatos.
E nós, os profissionais da Publicidade e Marketing, especialmente os que usam da escrita persuasiva (assim como esse que vos escreve...rs), sabemos disso e usamos essa estratégia a nosso favor com a finalidade de atrair pessoas a tomarem determinada ação. Seja comprar, clicar, abrir, etc.
Isso se chama “gatilhos mentais”. Aliás, já falei sobre o assunto em um outro post, usando o Club House como referência.
Se você não conferiu ainda e quiser aprender mais sobre isso, deixarei o link ao final desse post. Beleza?
Acredito que ficou claro, que a relação entre o gato e a pessoa, é que ambos são extremamente curiosos.
Aliás, creio que provavelmente o que fez você querer ler esse post, foi a curiosidade do título, acertei? Deixa eu saber disso nos comentários.
Agora que você já sabe que a curiosidade é um gatilho mental e como isso pode ser usado para atrair pessoas, posso te contar sobre como usei essa estratégia para fechar uma venda?
Bom, eu não tinha o costume de gravar vídeos, especialmente nos stories.
Confesso que me identificava mais com áudios e com a escrita do que com os vídeos.
Então, simplesmente gravei uns stories em meu whatsapp, contando que estava sobre aquele momento novo e que fui desbloqueado até mesmo pra gravar vídeos e por fim, falei que, quem desejasse saber mais sobre o que aconteceu, era só me chamar.
Também comentei sobre o assunto, para um amigo que não era acostumado a usar a Internet em seu negócio e ele já havia me dito que queria vencer isso (Inclusive, foi ele quem comprou).
Isso foi tudo que fiz, mas foi o suficiente para despertar a curiosidade.
As pessoas vieram me procurar, primeiramente para saber o que aconteceu, e depois, se sentiram à vontade para se abrirem comigo, comentando sobre seus bloqueios e dificuldades no mundo digital.
Vi por conta própria, que as vendas na Internet acontecem através do relacionamento.
Com isso, eu poderia enumerar três coisas que você pode fazer para vender na Internet baseado em minha experiência que é:
1. Atrair com o gatilho mental da curiosidade (que é o nosso assunto principal aqui, sem isso não teria venda)
2. Se relacionar com o fim de ajudar a pessoa, tirar dúvidas, eliminar objeções e gerar confiança
3. Fazer a oferta para enfim, vender .
Às vezes isso vai demorar algum tempo, outras vezes nem tanto. Mas de uma coisa é certa, se gostar de ajudar pessoas a resolverem seus problemas, e souber como se relacionar bem com ela, você conseguirá vender.
Acredito que ao falar sobre relacionamento, fica muito claro o porquê é importante gerar conteúdo.
Através deles, você vai não apenas atrair, mas também manter o relacionamento com sua audiência.
Pessoas, compram de quem elas têm confiança e isso vem através do relacionamento.
No meu caso, os “stories” no Whatsapp e as “conversas” individuais, foram o \"conteúdo\" que eu entreguei às pessoas que acabaram “fisgadas” pela minha estratégia de usar o gatilho mental da curiosidade.
O uso do gatilho mental da curiosidade é uma baita estratégia para atrair pessoas, e pude ver isso na prática.
Se você vende algo ou simplesmente deseja uma reação das pessoa, como curtir um post seu, por exemplo, experimente fazer algo que desperte a curiosidade, para que assim, elas possam no mínimo “querer saber mais sobre”.
Só não esquece de reter a atenção depois. Criação de conteúdo e constância são muito importantes.
Mas não se preocupe, esse é um dos assuntos que eu costumo comentar por aqui, é só continuar me acompanhando.
Falando nisso, se você quiser aprender mais sobre gatilhos mentais, falo sobre o assunto, tendo como base o sucesso do Club House (pelo menos na época em que escrevi só se falava nele..rs)
Só clicar aí embaixo para aprender mais:
https://comunidadedoestagio.com/blog/segredo-revelado-o-sucesso-por-tras-do-clubhouse
Por hoje, vou ficando por aqui...
Mas quero saber de você, como pretende usar essa estratégia?
Coloque aí nos comentários...
Ahh... Só mais uma coisa, envie esse post para aquela pessoa que vive te enviando link para baixar o Kwai (e você não quer), quem sabe ele não aprenda a fazer isso de uma outra maneira né? Fica a dica..rsrs
Até a próxima!
","read_time":5},"author":{"id":"5f37339867b9da315ee588db","slug":"thiagotinoco","name":"Thiago Costa Tinoco","image":"https://users.redesign.static-01.com/5f37339867b9da315ee588db/s/images/dc9e7141a903057621b4fd07856018c5cd531b66.png","job":"Copywriter","bio":"Músico, cantor, compositor, escritor, cristão, Formado em publicidade e propaganda pela UNIASSELVI, pós-graduando em Psicanálise ","company":""}}]}}}